Brzmi to paradoksalnie, ale w zdominowanym przez ekstrawertyków świecie osoby mające skłonność do nieśmiałości i zamykania się w sobie również mogą zostać ludźmi sukcesu. Poznaj dziesięć sposobów, jak tego dokonać.

Słuchaj

Wielu, zbyt wielu ludzi nie słucha wystarczająco uważnie tego, co mówią inni. Zatem łatwo zdobędziesz przewagę na tym polu. Nie chodzi tylko o słowa - obserwuj także mowę ciała rozmówcy, a gdy zabierasz głos - odnoś się do tego, co zakomunikował. Gdy rozmówca zamyka się w sobie lub zaczyna odpisywać na sms-y, powiedz, że z chęcią zjawisz się w innym terminie, gdy będzie mniej zajęty.

Dobra komunikacja - nie tylko werbalna - to podstawa sukcesu w relacjach międzyludzkich, również zawodowych.

Przerywaj

Mogłoby się wydawać, że uważne słuchanie wyklucza przerywanie wypowiedzi drugiej osoby. Ale to tylko pozory. Po pierwsze, przerywanie jest wskazane. Pokazuje, że masz wiele do powiedzenia i nie wahasz się przejąć niekiedy kontroli nad przebiegiem rozmowy. A więc sygnalizuje również siłę Twojej osobowości.

Po drugie, przerywając we właściwym momencie - gdy rozmówca zbyt długo rozwodzi się  na dany temat lub ledwie prześlizguje się po problemie, który wymaga gruntownej dyskusji - jedynie utwierdzisz go lub ją w przekonaniu, że uważnie słuchasz tego, co mówi.

Nie daj się zagadać

Ekstrawertycy lubią mówić. I mogą zaczynać osobny wywód, gdy tylko zrobisz krótką pauzę. W pomieszczeniu pełnym ekstrawertyków masz dwie możliwości: siedzieć cicho jak mysz pod miotłą lub dać się zauważyć. Jak dokonać tego drugiego?

Nie daj się zagadać, zachowując pogodę ducha i poczucie humoru. Uśmiechnij się i powiedz: "Nie sądzicie, że teraz moja kolej?" lub "Bardzo cenna uwaga. Wróćmy do niej, gdy tylko skończę myśl".

Dziel się swoimi myślami

Wewnętrzne bogactwo myśli i przeżyć, którego nikt nie docenia - to główny problem introwertyka. Ale nie jest to problem nierozwiązywalny. Uświadomienie go sobie jest tu połową sukcesu.

Pamiętaj, że dopóki Twoje myśli pozostają w Twojej głowie, rozmówca ich nie pozna. Zatem dziel się nimi. Może pomocna będzie dla Ciebie wiedza o tym, że głównym problemem, jaki ekstrawertycy widzą w relacjach z introwertykami, jest ich milczenie.

Dawaj sygnały zewnętrzne

Jedną z najbardziej pożądanych rzeczy podczas rozmowy jest poczucie, że rozmówca nas rozumie. Z pewnością i Ty je podzielasz. Ale czy wystarczająco dbasz o to, aby zapewnić o tym drugą stronę?

Nie zapominaj o tym, że Twój rozmówca nie będzie tego pewien bez zewnętrznych sygnałów: przytakiwania, kiwania głową itp. Zatem nie ograniczaj się do myśli: "On ma całkowitą rację!", ale wyraź to. Wynikną z tego same korzyści.

Pokaż się

Bycie najgłośniejszym mówcą czy najlepszym opowiadaczem dowcipów byłoby dla Ciebie prawdopodobnie zbyt męczące. Skup się więc na tych rozmowach, które mają znaczenie strategiczne i budują Twoją pozycję w danej społeczności.

Bądź osobą, która zawsze ma ważne informacje i kontakty. A na ważnych spotkaniach pokaż się, porozmawiaj z kluczowymi osobami i idź do domu.

Daj się poznać jako ekspert

Znajdź sposób, jak sprawić, by Twoja wiedza stała się znana innym. Poszukaj instytucji, dla których mógłbyś napisać ekspertyzę lub wygłosić referat.

Napisz artykuł do prasy branżowej - da Ci to znacznie więcej niż założenie własnej strony internetowej. Powód? Wyszukiwarka internetowa prędzej znajdzie Twoje nazwisko przy artykułach związanych z Twoją specjalnością niż na stronie, gdzie po prostu figurujesz jako znawca danego tematu.

Rozpoznaj potrzeby innych

Pierwszą drogą do sukcesu jest robienie czegoś dla siebie w nadziei, że komuś się to spodoba. Drugą, rozpoznanie potrzeb rynku i branży i tworzenie projektów, które na nie odpowiadają.

Jako introwertyk, odczuwasz zapewne pokusę, aby iść pierwszą drogą. Pamiętaj jednak, że druga jest o wiele bardziej skuteczna.

Bądź wtajemniczony

Osoby, które kładą mniejszy nacisk na promocję siebie, zwykle trafiają na mniej eksponowane stanowiska niż ludzie przebojowi. O ile przedstawiciel tej ostatniej grupy zostaje np. prezenterem telewizyjnym, jego introwertyczny odpowiednik zajmie się prawdopodobnie produkcją jego programu.

Pamiętaj jednak, że gdy już wejdziesz do prestiżowej instytucji w Twojej branży, wszystko to stanie się dużo bardziej płynne. Znając kluczowe osoby i figurując w ważnej organizacji zwiększysz swoje szanse na zawodowy sukces.

Zarażaj ideami

"Autopromocja to błędna nazwa" - twierdzi guru marketingu i autor międzynarodowych bestsellerów Seth Godin. Co ma na myśli? To, że weszliśmy w epokę, w której sukces odnoszą nie ci, którzy sami siebie promują, ale ci, na których promocję pracuje wielu innych ludzi.

Jak to osiągnąć bez wielkich nakładów finansowych? Poprzez zarażanie ideami. Jeśli wykonujesz pracę, która zmienia stan rzeczy w istotny sposób, masz wszelkie powody by oczekiwać, że ludzie będą o Tobie mówić, tym samym promując spontanicznie Twoje idee. Twoim zadaniem jest sprawić, aby tak się stało.

Możesz nigdy się nie dowiedzieć, którzy z Twoich rozmówców są ekstrawertykami, a którzy introwertykami. Ale sama wiedza o tym, czym się różnicie i jak się skutecznie komunikować, da Ci dobry punkt wyjścia w Twojej karierze.